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汪俊林開年首次市場調研 確定郎酒高質量發展路徑 劃定2019年五大工作重點

發布時間:2019-01-21

1月19日,星期六,汪俊林董事長利用周末時間,深入走訪成都市場,調研郎酒發展,在成都仁岸酒業有限公司召開成都市場部分辦事處負責人座談會,聽取情況匯報,確定郎酒高質量發展路徑,劃定全公司2019年五大工作重點。

此次調研,是汪俊林董事長2019年開年第一次深入市場了解情況指導工作。成都仁岸酒業有限公司總經理謝昌茂、小郎酒成都主城辦事處總經理李倩、青花郎事業部成都商超辦事處總經理高一丹、成都煙酒餐飲辦事處總經理程穎、成都團購辦事處總經理廖海珠先后匯報了所屬業務板塊2018年的市場情況和2019年的發展規劃,并結合市場具體情況,積極建言獻策。

▲新年伊始,汪俊林董事長利用周末時間到成都市場調研,召開辦事處負責人座談會,確定郎酒高質量發展路徑,為郎酒2019年工作定調。圖為座談會后董事長和參會人員合影。

成都仁岸酒業有限公司是成都市場運營郎牌特曲的平臺公司,負責開拓空白市場、有序商家布局,為商家和客戶服務,短短一年時間,已經在商超運作上取得了可喜的成績,成都郎牌特曲的市場氛圍日益濃厚。

面對小酒市場的激烈市場競爭,小郎酒成都各辦事處堅守家門口市場,不懼競爭,不辭辛勞,把周末作為搶抓開瓶消費的主戰場,一步一個腳印,一瓶一瓶扎實開瓶,終積跬步以致千里,2018年,小郎酒在成都市場圓滿達成年度目標,實現高增長的同時,有效支撐了公司對小郎酒的戰略發展部署。

青花郎成都各辦事處堅持用發展解決發展中的問題,以快速發展換取市場空間,不斷順應市場變化,搶抓市場機遇,各業務板塊通力協作,實現了青花郎的高速發展,市場張力迅速加大。新的一年,與會的青花郎成都各辦事處總經理都表達了超額完成公司設定目標的信心,并提出了切實可行的操作方法。成都商超辦事處根據當前青花郎成都市場的具體情況,總結出了“三嚴三實”工作法,用以統領新一年的工作:嚴格考核,嚴格管控經銷商出貨,嚴格管控終端出貨;實實在在協助經銷商使其庫存保持良性,實實在在帶動消費者購買,實實在在打造郎酒在消費終端的品牌形象。

汪俊林董事長仔細聽取了大家的發言,并就具體問題進行了指導和交流,他對成都市場各辦事處的工作給予了充分肯定,并表示成都市場大有可為,公司對成都團隊期望很高。他說,這次到成都市場調研,是他2019年第一次下市場,成都市場是郎酒的家門口市場、基地市場、戰略市場,成都市場一定要在郎酒新一輪發展中主動作為,勇挑重擔,擔當大任,成都市場一定要堅定高質量發展路徑。

汪俊林董事長指出,唯有高質量發展路徑,才是郎酒市場健康、穩定、持續發展的根本要求和正確選擇。如何系統性提檔升級,走高質量發展道路,董事長要求全公司在新的一年的工作中,切實領會把握、貫徹執行五個工作要點:

一、 把確保產品高品質放在第一位,把市場競爭回歸到品質競爭的根本上來。敬畏自然,崇尚科學,釀好酒,是郎酒系統性結構升級、穩定持續高質量發展的基礎;

二、 全公司要凝神聚力,腳踏實地,務實高效把各項工作穩妥推進, 唯真唯細,扎扎實實把公司各項措施落到實處。一條戰略一經確定,幾條有效戰術,十倍執行,百倍堅持,就是郎酒穩健發展、高質量發展的保障;

三、 2019年,理順郎酒產品價格是公司最重要的工作,要千方百計確保郎酒價格穩中有升。為了堅守郎酒的價格紅線,公司不惜任何代價,凡在價格政策上不守規矩的商家和公司員工,公司不惜剜肉割瘡。價格是紅線也是法則,嚴肅價格紀律,是確保郎酒市場健康發展、高質量發展的核心;

四、 公司將繼續發揮制度優勢,把郎酒的工資水平逐漸提升到行業前列,2019年公司要進一步完善薪酬體系,加強考核,在業績增長的考核基礎上,綜合考核費用有效管控、市場高質量發展,拉開薪酬差距。加大向價值創造者傾斜更高的薪酬和更大的平臺,這是郎酒高質量發展源源不斷的內生動力;

五、 公司要對郎酒經銷商進行價值判斷和價值選擇,新進經銷商要設定價值選擇門檻,切實進行有價值的商家布局。既有的郎酒經銷商,將隨郎酒量價齊升而獲得更大經營回報,公司要努力確保經銷商獲取更大的經營利益。把郎酒發展成果更多向郎酒市場價值創造經銷商傾斜,是郎酒共建共享、高質量發展的關鍵舉措。                

最后,汪俊林要求全公司行動起來,樹立智慧工作意識,建設智慧型工作團隊,探索智慧型工作方法,用智慧賦能,提升工作實效,創造更大市場價值。各大區、各辦事處要有勇擔重任的勇氣,要培養擔當更大責任的能力,結合當地市場具體實際情況,要拿出具體可行的辦法,加大市場運作靈活度,加快市場響應速度。公司正配套相應政策措施,讓聽得見炮聲的人,擁有更大的市場權力,擔負更大的發展責任。

成都郊縣A辦事處總經理吳春、成都仁岸酒業有限公司副總經理胡靈毓、總經理助理劉丹參加座談會。股份公司市場部總經理張繼隨同調研。

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