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郎酒發布醬香新戰略:高品質驅動,打造百年老店與醬酒圣地

發布時間:2019-02-26

綜合新華社報道:

重回百億的郎酒,步伐更穩健,目標更清晰。

2月24日-25日,郎酒股份在瀘州舉行了青花郎全國經銷商會議。

郎酒集團董事長汪俊林作主題演講,郎酒集團總裁劉毅、黨委書記李明政、郎酒股份總經理付饒、副董事長汪博煒等郎酒集團、郎酒股份公司、郎酒銷售公司管理團隊參加會議,中共瀘州市委常委陳日,中共古藺縣委副書記、縣長陳廷俊出席并致辭,特勞特伙伴公司、盛初集團、森潘企業管理咨詢公司在會議上發言,青花郎全國經銷商、媒體屆朋友,共1800余人參加會議。會議由股份公司付饒總經理、陳建偉副總經理主持,股份公司副總經理兼銷售公司總經理梅剛、銷售公司總經理助理兼青花郎事業部總經理胡紅作主題發言。

會議上,郎酒對近期業內外的一些聲音進行了積極回應。同時,也非常誠懇地對過去一年多企業存在的問題進行了深入的反思、總結。

值得注意的是,在郎酒新的戰略藍圖和實施計劃中,郎酒一方面更加“開放”,比如對市場的開放,對渠道的開放,對消費者的開放等;一方面更加注重控制,比如對年銷售規模的控制,對專賣店數量的控制等。一些針對性政策如對于壓貨竄貨等管控手段,甚至顯得頗為嚴厲。

一切都在說明:郎酒正行走在既定的節奏上。

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青花郎經銷商大會現場

在會上,郎酒集團董事長汪俊林發布了郎酒未來五至十年的三大戰略目標:

一、在白酒行業內具有重要地位。

二、與赤水河對岸的茅臺各有特色,共同做大高端醬酒市場。

三、把郎酒莊園打造成白酒愛好者的圣地、一個世界級莊園。

△郎酒集團董事長汪俊林

五至十年近在咫尺,但要實現也絕非一日之功。坦言郎酒沒有短期目標的汪俊林,顯得非常有耐心。

耐心,本就是郎酒身上鮮明的個性標簽。

2011年,郎酒以110億的規模進入中國酒業的百億俱樂部。為此,郎酒用了10年的時間。

2013年,酒類產業的調整,讓郎酒也進入一個深度調整期。

2018年上半年,汪俊林接受新華社專訪時曾表示重回第一陣營,請再給郎酒三五年

話音未落,郎酒便已輕松地躍過了百億門檻。

很輕松,也很艱辛。

因為這五年,郎酒所承受的壓力其實遠遠大于曾經的黃金十年。

這五年,是高端酒經歷冰火兩重天的五年;這五年,是酒類產業發生巨變的五年。

這五年,可視為郎酒重新上路的五年。但是郎酒憑借自己的耐心,很快就恢復了屬于自己的行業地位。

在耐心的背后是信心與底氣。

02

△郎酒莊園游覽圖

在郎酒新的戰略實施中,郎酒特別強調了對于銷量的控制。2019年,所有醬酒年銷量要控制在1萬噸內,從2020開始,逐年增長2000噸。

汪俊林表示,郎酒上市的目的只有一個:做百年老店。郎酒不會為了上市刻意擴大銷售規模,也絕不愿意讓一瓶好酒失去其應有的價值。

對市場低價和竄貨行為汪俊林作出了特別強調:商家以公司指導價格賣不出去的產品,可以申請退回,公司現金回收。

我們要讓青花郎從品質、內涵、價格都成為第二高端白酒。 他始終認為,一個具有七年時間積淀、一個凝聚數代人心血的好酒,必然有其匹配的、合理的價格。千元體現了青花郎自身的價值,也是郎酒戰略目標實現過程中必須堅守的一個價格段。

03

△金樽堡

特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆至今仍記得2012年第一次和汪俊林董事長見面的場景。汪董事長告訴他:我想做一款比茅臺還好的酒

鄧德隆還沒有想好如何應答,汪俊林已經給出了解答:我認為可以,因為郎酒真的很好!我要釀一款世界上最好的酒!

這是汪俊林的夢想,夢想來自于自信。

首先是品質自信。

同樣在赤水河畔,同樣的釀造工藝,同樣的原料,加上天賜的天寶洞地寶洞 ,天然的米紅粱 ,大自然如此偏愛郎酒,這樣的品質足以為榮,也足以為傲,絕不能辜負。

其次是對團隊的信心。

黃金十年,郎酒鍛造了一支鐵騎。這其中,不僅有能征善戰的市場人員,還有一支忠誠的感情深厚的經銷商隊伍。這是郎酒極為重要的一筆財富,因為郎酒向來的商業理念就是“經銷商先賺錢,員工次之,企業最后

還有制度的信心。

在中國酒類產業,受制于企業體制機制所困而停滯不前難展拳腳的企業比比皆是。但是郎酒早已輕裝上陣,有著先進現代化的經營管理體制和機制,這個優勢是郎酒2011年進入百億最重要的核心因素之一。

最重要的信心還是來自于市場的巨量需求和消費者的信任。從消費者的角度,沒有什么比品質更有說服力了,產品騙不了人,酒好不好,消費者最有話語權。

而從市場來說,或許當年的汪俊林早有預見,但他可能沒有想到,醬香市場的爆發來得如此之快。當然,面對全新的市場戰略機遇,郎酒完全可以從容以對。

因為郎酒有底氣。

△青花郎經銷商參觀金樽堡

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△兩河口生態釀酒區

2018年,青花郎事業部銷量同比2017年增長90%。在中原、華東、兩廣、華北、西北、華南六大區域,均實現了超過100%的增幅。

胡紅認為,目前,青花郎的品質已得到消費者認同,醬酒發展勢能已凸顯。通過持續的消費者推廣培育與品質體驗,青花郎的追捧趨勢和快速發展風口已呈現。

底氣來自于產能與老酒的儲存。

據了解,目前,郎酒醬酒年產能3萬噸,老酒儲存量13萬噸。青花郎基酒已達到7年以上,未來幾年,郎酒將年產5萬噸醬酒,力爭儲存量達30萬噸。

在整個醬香酒領域,具有同等規模的,唯茅臺一家。

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△千憶回香谷

打造郎酒莊園是郎酒未來的三大戰略之一,是郎酒在文旅融合、振興鄉村戰略的政策指導下的重要戰略舉措。

其戰略目標為:根植于醬香原產地瀘州古藺二郎鎮,打造一個中國特色白酒小鎮、世界級的莊園、白酒愛好者的圣地。

從其功能來看,其旅游與酒文化體驗功能非常明顯,可以實現消費者與企業之間的體驗與互動。同時也是中國酒文化展示的集大成之地,相信將會成為世界酒文化愛好者的圣地。

據悉,郎酒莊園集參觀、度假、品酒以及銷售等功能于一體,其區域規劃已初步完成。未來,郎酒莊園將呈現郎酒醬酒五大生態釀酒區、千憶回香谷(市值千億元的高山儲酒峽谷)、十里香廣場(儲酒4萬噸的露天儲酒庫)、問天臺(莊園最佳觀景點)、金樽堡(擁有萬只儲酒陶壇的莊園標志性建筑)、天寶洞休閑度假酒店以及洞仙別院(全球規模最大的天然儲酒洞群——天寶洞、地寶洞、仁和洞)。

當前,郎酒莊園已初具規模。郎酒規劃,未來5年計劃投資100億元,建設莊園和產能,力爭在2020年,基本形成接待能力。

06

△十里香廣場

郎酒發布三大戰略目標,可視為郎酒重回百億之后的一次行業宣言。透露出來的是郎酒的耐心、信心與底氣。也彰顯了郎酒在新的形勢下運籌帷幄的從容淡定的大企風范。

從酒類市場環境來看,在郎酒重回百億的這五年,酒行業早已發生了翻天覆地的變化。

△青花郎經銷商參觀十里香廣場

在茅臺的帶動作用下,從2017年起,醬香酒迎來了一波前所未有的爆發行情。茅臺一直以來傳播和傳遞的醬香白酒品類稀缺、品牌稀缺、產品稀缺及產量稀缺的價值觀念得到了市場的積極響應,醬香品類在高端消費層面已經擁有了非常強的接受度和認知度,醬香型白酒已成為眾多白酒香型中利潤率最高、成長速度最快、資本涌入最多、發展潛力最大的白酒品類。香型升級可能帶來了行業發展的又一次拐點。

郎酒的機遇在于,在醬香白酒領域,目前雖然茅臺一枝獨秀,但巨大的市場需求空間,僅茅臺一家并無法滿足市場需求。尤其是緊隨茅臺之后的千元價格段,目前青花郎已經站穩了腳跟。

青花郎現象不僅是郎酒定位的成功,更是青花郎堅守品質的結果和消費者選擇的必然。也從另一角度說明,青花郎作為中國兩大醬香白酒之一,和茅臺盡管有諸多的相同,但也有自己鮮明的不同,正是這些不同,給青花郎注入了比肩茅臺的信心,也讓我們看到了中國兩大醬香白酒之一·青花郎的實力與更加廣闊的空間和無限可能。

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△天寶洞

一家白酒企業的發展、強大固然表現在市場營銷上,但其根本是公司產能實力和產品品質的基礎保障問題。

顯然,郎酒已具備厚積薄發”的條件。那么,無論是今天郎酒的業績體現還是明天的目標實現,都是自然而然,水到渠成。

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